20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 25 октября 2026 г.
Больше всех продает карточка 2, на 2 месте - 3
Больше всех продает карточка 2, на 2 месте - 3 Разберем по этапам конверсий. Потому что на каждом этапе преуспели разные карточки. Спойлер - выиграла та, у которой конверсия в заказ. ЦА. Логично, что кухонные столы - не то, что выходит из строя часто. Поэтому либо у покупателей ремонт, либо новая квартира. Оба удовольствия в наши дни не из дешевых. Что еще думаю - очередь мебели приходит в конце ремонта, когда уже люди с большим опытом покупок для ремонта, в том числе и негативным (не всё было как в карточке). И деньги заканчиваются к концу ремонта, а цена 24 тыс. Поэтому таких покупок "слета" не так много, и доверия карточкам мало. Важно, что покупают именно круглый стол на кухню, но с возможностью раскладывать для гостей - это видно по фото в отзывах. Показы. Здесь у 3 показов больше, чем у 2 - у 3 максимальный ДРР (3 - 10%, 2 - 5%, 1 - 6%). Небольшой отрыв в сумме продаж 3 от 2 только за счет покупки рекламы, должен быть разрыв больше. При этом у 2 - всего 12% показов в поиске и очень приличная воронка на фоне всей ниши, то есть алгоритмы понимают, кому такой стол показать. Сначала люди покупают что-то для ремонта, а потом им столы показывают). Или долго смотрят мебель, и ее начинают добавлять в рекомендации. CTR. Здесь лидер - карточка 1. 1 - 4,1%, 2 - 3,2%, 3 - 3,5%. И тоже логично - у 1 самая понятная обложка. Только у нее круглый стол, который ищут, и указан размер. Хотя тарелки явно не пропорциональные размеру стола, текст читается сложно и перебор с ним, да и Egger большинству ни о чем не скажет. У 2 - обложка-загадка, но тарелки более реалистичные, и 3 размера - короткий и в принципе понятный текст. У 3 по цифрам хорошая обложка, ведь именно у них больше всех показов. Стол виден, размер визуально понятен. Текст простой и понятный. Но почему все-таки не круглый стол и без размеров? Конверсия в корзину - выиграла 3. У 1 - 4,8%, 2 - 5,4% 3 - 6,1%. На первое касание 3 закрыла многие вопросы и дала несколько поводов себя выбрать. Гибкое стекло в подарок, показана упаковка, слайд после обложки со свойствами покрытия, трансформация без усилий - реально так и показана. 2 - с миллионом слайдов не для слабонервных, мне по-началу показалось, что я брежу - столько одинаковых слайдов. Но в 2 тоже дана вся нужная информация о столе. А вот 1 больше путала, чем что-то рассказывала/показывала. Прямо отдельно хочу остановиться. Последнее время всё чаще вижу, как покупатели не прощают несоответствия визуала и слов. У 1 практически всё мимо. Написано - на 8+ персон, показано - 4 стула (а вот в отзывах люди отлично эти 8+ размещали). Написано - легкая сборка, шуруповерт, инструкция, показано - сервированный стол. Написано - торцы облицованы кромкой, показано - снова сервировка, а кромки не видно. И так на всех слайдах. Еще и сомнительные формулировки. Пишут - благодаря овальной форме можно сидеть по всему периметру, а вроде и вокруг прямоугольного можно. Защитный элемент для безопасности - какая еще опасность от стола? Все-таки не стоит писать в карточку просто какие-то слова и размещать просто какие-то картинки. Конверсия в заказ - тут самый большой разрыв. У 2 - 10%, у 1 - 6%, у 3 - 5%. Это, конечно, неожиданно. Во-первых, неожиданно, что по корзинам отрывы были небольшие, а разница получилась на этапе, когда люди выбирали из шорт-листа и делали итоговый заказ. То есть при внимательном рассмотрении. Во-вторых, что именно карточка 2 здесь так всех обошла - а это во всей нише топовая конверсия в заказ. Да и в целом 2 - практически лидер ниши, выше только карточки с ДРР намного выше. Что думаю. Несовершенства - новый тренд. Кажется, что надо отгладить тюль и помыть бокалы. А может именно это и создает доверие? Это же суровая реалистичность, без обмана. Фото у простой стены без декора - туда же. Я, конечно, не уверена, но как будто у 2 реальные фото, а не генерации, как у остальных. И для быстрых покупок нам это не так важно, а когда долго рассматриваем, вероятно, мозг видит разницу. Потому что доверие - вещь не совсем рациона