Как собственник незаметно становится главным ограничением роста своей компании
Как собственник незаметно становится главным ограничением роста своей компании Мне кажется, первый признак того, что компания перестает расти, — собственник перестает чувствовать здоровую неудовлетворенность тем, что уже достигнуто. За последний год я провела сотни консультаций. И заметила одну закономерность. Чаще всего ко мне обращаются компании, которым уже 10–15 лет и почти каждый разговор начинается одинаково. ✅ Нам нужно усилить отдел продаж. ✅ Нужно найти сильного РОПа. ✅ Нужно внедрить новую CRM. ✅ Нужно поменять систему мотивации. Но знаете, что я все чаще думаю после таких встреч? Проблема редко находится в отделе продаж. Чаще всего проблема в другом. Компании не хватает собственника, который продолжает развиваться быстрее, чем развивается его бизнес. Когда начинаешь разбираться глубже, картина почти всегда похожа. Те же продукты. Те же сотрудники. Те же клиенты. Те же подходы к работе. ❗️И самое главное — тот же взгляд на бизнес, который был пять, а иногда и десять лет назад, а ведь за это время мир меняется полностью. ✅ Меняются клиенты. ✅ Появляются новые технологии. ✅ Появляются новые рынки. ✅ Меняются способы покупать и продавать. Каждый год возникают возможности, которых еще вчера просто не существовало. Но если собственник продолжает смотреть на компанию через призму прошлого опыта, он перестает их замечать. ❗️И это самая опасная ловушка. Потому что внешне все выглядит вполне благополучно: Компания работает. Клиенты есть. Прибыль есть. Команда работает годами. Кажется, что всё стабильно. Но очень часто стабильность оказывается просто красивым названием для движения по инерции. Я иногда спорю с нашим основателем. Бывает, мне кажется, что он требует слишком многого, что можно уже успокоиться и просто хорошо делать свою работу. Но потом понимаю, что именно это постоянное желание сделать лучше не дает компании остановиться, не позволяет ей жить вчерашними решениями. Именно тогда я поняла еще одну вещь. Компании редко проигрывают из-за отсутствия возможностей. Гораздо чаще они проигрывают, потому что перестают их замечать.