📈 Почему сильные менеджеры часто проваливаются после повышения до РОПа
📈 Почему сильные менеджеры часто проваливаются после повышения до РОПа Это один из самых частых сценариев, который я вижу в бизнесе. Есть сильный менеджер по продажам: ✅ стабильно выполняет план ✅ закрывает сложных клиентов ✅ зарабатывает больше остальных ✅ команда на него равняется Собственник смотрит и думает: «Вот он. Готовый руководитель отдела продаж». Повышает. А дальше… через 2–4 месяца отдел начинает проседать. Знакомый сценарий? И дело чаще всего не в человеке. Дело в том, что продавать и управлять продажами — это две разные профессии. 📊 Немного цифр По данным HeadHunter, продажи уже несколько лет подряд остаются одной из самых массовых сфер найма в России — на них приходится до 25–30% всех вакансий на рынке труда. А по данным SuperJob, каждая четвертая российская компания в последние годы стала чаще назначать сотрудников на руководящие позиции внутри компании, а не искать управленцев с рынка. То есть сценарий «сильный менеджер → повышение» сегодня — это уже норма. Но вот что происходит дальше. Новый РОП продолжает… продавать сам Вместо того чтобы управлять командой, он начинает делать то, что умеет лучше всего: 🔹 сам подключается к сложным переговорам 🔹 сам закрывает крупных клиентов 🔹 сам исправляет ошибки менеджеров 🔹 сам дожимает сделки Кажется, что помогает. Но на самом деле именно здесь начинаются проблемы. Потому что руководитель должен делать другое: ▪ проводить планерки ▪ разбирать воронку ▪ смотреть конверсию ▪ слушать звонки ▪ работать с мотивацией ▪ прогнозировать выполнение плана А этого часто не происходит. И вот результат: 📉 менеджеры перестают расти — потому что все сложное забирает руководитель 📉 CRM превращается просто в отчетность 📉 план становится непрогнозируемым 📉 собственник снова идет в операционку И бизнес задает логичный вопрос: «Почему раньше этот человек приносил деньги, а сейчас отдел начал буксовать?» Ответ простой: Потому что сильного продавца назначили руководителем, но не научили управлять. ⚡ И это одна из самых дорогих ошибок в продажах. Руководителя продаж нельзя просто назначить. Его нужно учить управлять. Именно поэтому мы сделали школу РОПов. 🚀 А вы сталкивались с ситуацией, когда после повышения сильного менеджера продажи начинали проседать? 👇