МАТРИЦЫ ВЫБОРА: КУДА ИДТИ ДАЛЬШЕ
МАТРИЦЫ ВЫБОРА: КУДА ИДТИ ДАЛЬШЕ Когда вы проанализировали среду, пора выбирать направление. Здесь помогают классические матрицы. 🔹 Бостонская матрица (BCG) Она раскладывает ваши продукты или направления на четыре категории по доле рынка и темпам роста: - Звёзды — лидеры на растущем рынке. Инвестируйте в них. - Дойные коровы — высокодоходные, но низкий рост. Поддерживайте их, но не вкладывайте чрезмерно. - Трудные дети — растут быстро, но доля мала. Решайте: инвестировать или продать. - Собаки — низкий рост и доля. Избавляйтесь или репозиционируйте. Этот инструмент помогает понять, на чём фокусироваться, а от чего отказываться. 🔹 Матрица Ансоффа — выбор пути роста Она предлагает четыре варианта стратегии: 1. Проникновение — существующий продукт на существующем рынке (наращиваем долю) 2. Развитие рынка — существующий продукт на новом рынке (выходим в регионы) 3. Развитие продукта — новый продукт на существующем рынке (дополняем линейку) 4. Диверсификация — новый продукт на новом рынке (самый рискованный путь) Выбирайте тот, который соответствует вашим ресурсам и аппетиту к риску. Что выбираете?