Два похожих бизнеса тратят на Директ одну и ту же сумму - и получают результат, который...
Два похожих бизнеса тратят на Директ одну и ту же сумму - и получают результат, который отличается в разы. Дело не в везении и не в том, что одному «повезло с нишей». Аукцион в Директе устроен не так, как кажется на первый взгляд. Выигрывает не тот, кто ставит больше денег. В формуле, по которой считается позиция и списываемая цена, есть множитель - коэффициент качества. Он учитывает, насколько объявление кликабельно и насколько посадочная страница соответствует тому, что человек искал. 🔜 Отсюда и парадоксальная на первый взгляд ситуация: один рекламодатель ставит 100 ₽ за клик, второй - 60 ₽. А в более выгодной позиции стоит именно тот, кто ставит меньше - и фактически платит за клик тоже меньше первого. Это не сбой и не какая-то серая схема. Это ровно то, за что отвечает качество: у кого объявление точнее попадает в запрос и у кого страница после клика не разочаровывает - тот получает скидку от системы. Буквально скидку, не метафору. 📌 Так и получается: два бизнеса с одинаковым бюджетом на бумаге на деле конкурируют в разных весовых категориях. У одного объявления написаны под конкретные запросы, минус-слова отсечены, посадочная страница отвечает именно на то, что было в объявлении. У другого - общие формулировки, широкие ключи, лендинг «обо всём сразу». Оба тратят одну и ту же сумму. Только первый на неё получает больше кликов по более низкой цене, а второй - меньше кликов по более высокой, потому что система оценивает его объявление как менее релевантное и просто повышает для него цену входа в аукцион. ✔️ Проверить это по-быстрому можно, если открыть отчёт по объявлениям и посмотреть на CTR рядом с ценой клика: если CTR стабильно ниже среднего по нише, а клик при этом обходится дороже, чем хотелось бы - дело почти наверняка не в ставке, а именно в этом множителе. Поднять ставку в такой ситуации - временное решение, которое лечит симптом, а не причину. 📌 Разница копится не за один день. В первую неделю она почти незаметна - плюс-минус несколько рублей за клик. Но система запоминает историю кликабельности объявления и постепенно усиливает разрыв: у того, кто стартовал с более точных формулировок, коэффициент качества со временем только растёт, а у того, кто начал с общих фраз «широким мазком», - снижается. Через месяц одинаковый на старте бюджет превращается в совершенно разную цену одного и того же результата. Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC #Директ #тарифы #ГалинаПоземина