Как выбрать тему выступления, чтобы после него к вам пришли клиенты🤯?
Как выбрать тему выступления, чтобы после него к вам пришли клиенты🤯? На днях мы с Катей ходили на тренинг по публичным выступлениям. Было, кстати, довольно неплохо 😁 И там девушка задала вопрос: «А как вообще понять, с какой темой мне нужно выйти к аудитории?» У меня есть достаточно простая схема, которая идеально помогла бы найти ответ на этот вопрос🙌🏻 Причём она подходит и для выступления на 20 минут, и для часовой лекции, онлайн и офлайн. Сохраняйте👇🏻 1️⃣ Начните не с темы. Начните с людей, которые будут сидеть перед вами. Недостаточно знать: «Там будут предприниматели». Какие предприниматели? Какой у них бизнес? Какого масштаба? В какой точке они находятся? Что пытаются решить? Допустим, Катя разрабатывает сайты и собирается выступать перед предпринимателями. Можно выбрать тему «5 этапов самостоятельного создания сайта». Но сначала мы открываем список участников и обнаруживаем, что у большинства вообще нет сайтов. Сразу задаем себе вопрос - Почему? Они не понимают, зачем сайт нужен их бизнесу? Считают, что он необходим только крупным компаниям? Боятся стоимости? Уверены, что им достаточно социальных сетей? Вот из этого исследования уже рождается тема, которую будут слушать «не зевая»🔥 Например: каким образом небольшой бизнес может использовать сайт для привлечения клиентов и продаж. Совсем другой разговор, согласитесь.🤷♀️ Если есть чат мероприятия, изучите профили участников. Посмотрите сайты компаний, социальные сети, карточки в 2ГИС, продукты, масштаб бизнеса. Вам нужно понять их текущую точку и сопоставить её с тем результатом, к которому вы можете помочь прийти. 2️⃣ До подготовки выступления решите, что вы хотите продать этой аудитории. Не обязательно продавать это со сцены. Но вы должны понимать, какая ваша услуга подходит этим людям после услышанного. Если продукт будет вообще не связан с темой, получается странная конструкция: час говорили об одном, а в конце внезапно предлагаем другое 😁 3️⃣ Создайте промежуточную точку между выступлением и продажей. Человеку не обязательно сразу покупать. Предложите бесплатную консультацию, полезный материал, урок или другой следующий шаг, который логично продолжает тему выступления. Но здесь есть важный нюанс.👇🏻 ‼️Вы должны сохранить возможность продолжить общение. Если человек скачал материал и исчез, дальше вы зависите только от его инициативы. Поэтому продумайте получение контакта: форма, регистрация, сообщение вам, бот. Тогда выступление заканчивается не аплодисментами. У него появляется продолжение. 4️⃣ Одна тема = одна основная мысль. Не нужно за 40 минут пытаться передать человеку весь ваш десятилетний опыт. Узкая тема часто работает значительно лучше широкой, потому что человек успевает понять вашу мысль, увидеть вашу компетентность и запомнить, с какой задачей к вам можно обратиться. 5️⃣ И одно выступление = одно целевое действие. Очень понимаю , что хочется всего сразу 😁 Подпишитесь. Скачайте. Приходите на консультацию. Возьмите чек-лист. Добавляйтесь в канал. Не надо. Чем больше вариантов вы предлагаете человеку, тем больше усилий требуется для выбора. Определите одно действие, которое является для вас главным, и завершите выступление одним понятным предложением. В итоге схема получается достаточно простая: аудитория → её текущая задача → ваша компетенция → подходящая услуга → промежуточная точка контакта → одно целевое действие. И обратите внимание: тему выступления мы в этой схеме не придумывали. Мы её нашли в аудитории.🔥 Именно поэтому я постоянно возвращаюсь к исследованиям. Даже когда задача, на первый взгляд, вообще не касается маркетинговой стратегии. Потому что вопрос «Что мне сказать людям?» почти всегда начинается с другого: «А что этим людям сейчас действительно важно услышать?» Вот такой план действий, если вы хотите не просто хорошо выступить, а получить после выступления новых клиентов. Пользуйтесь, сохраняйте и отправляйте тем, кто сейчас готовится выходить к аудитории 🙌🏻