Витя и торги
Витя и торги Давно не было Вити. И вот он снова. Решил как-то Витя найти себе в команду коммерческого директора, чтобы сразу и маркетинг, и продажи — все под ним. Красота! И вот как выглядит профиль в картине мира Вити: - Коммерческий должен гореть деньгами - Мотивация — низкий оклад, а вот бонус - без потолка - Сильный кандидат обязан доказать, что он сильный, а значит выполнить кучу тестовых и пройти 5 этапов отбора - Работа — только в офисе - Местных уже всех пересмотрел, хочет их других городов, но переехать кандидат должен за свой счет. HR посмотрел рынок кандидатов и принес новости: 1. Зарплатные ожидания кандидатов по совокупу на 30% выше, чем готов платить Витя. 2. При таком наборе компетенций кандидаты хотят 80% оклада, и только 20% — бонус. Витя не верит: «Ищи лучше». Проходит больше месяца, волей судьбы HR находит идеального кандидата, который проходит все многочисленные этапы, всем нравится, однако есть нюанс: несмотря на то, что зарплатные ожидания финалиста ниже рынка, они все равно сильно выше Витиных. Витя размышляет: раз кандидат так упорно проходил все этапы, значит, он сильно заинтересован. - «Делаем оффер: 40% оклад, 60% бонус». Компания потратила 2,5 месяца на поиск, 1 месяц на все этапы с финалистом, а по итогу идеальный кандидат принимает контр-оффер от другого работодателя. Вите приходится запускать процесс сначала. Что не так? 1️⃣ Рынок не торгуется за «веру». Витя хочет, чтобы кандидат горел деньгами, но предлагает ему риск. Когда оклад 40%, а бонус 60% — кандидат финансирует бизнес-риски Вити своим семейным бюджетом. Сильные кандидаты такие условия называют «работа за спасибо». 2️⃣ Отбор в 5 этапов. Это демонстрация неуважения, а не оценки. Кандидат, проходящий столько кругов, к моменту оффера уже чувствует себя использованным, а не желанным. 3️⃣ Если вы платите на 30% ниже рынка — вы получаете кандидата, который слабее рынка на 50%, даже несмотря на то, что сейчас рынок работодателя. Скупой платит дважды: 3,5 месяца без коммерческого директора в бизнесе с оборотом, 50 млн/мес — это упущенные 175 млн выручки. Витя сэкономил на окладе 100–150 тысяч, чтобы потерять десятки миллионов. Отличный ROI, ничего не скажешь. P.S. В нормальных компаниях кандидаты проходят 2–3 этапа, получают рынок + 10% и переезд за счет работодателя. И это не «слабость» и не бездумные расходы - это инвестиция в прибыль. А в вашей практике был случай, когда из-за категоричных условий потеряли сильного кандидата? 👇 #ВитяТОПруководитель Я в 📱Макс📱Телеграм