‼️ Почему мы покупаем продукты, которые вообще не собирались покупать
‼️ Почему мы покупаем продукты, которые вообще не собирались покупать Супермаркет начинается задолго до входной двери. Кто-то уже решил, что поставить на уровень глаз, что вынести на торец ряда, чем встретить вас у кассы и где повесить огромное «–40%». Обзор 38 исследований в продуктовых магазинах показал: расположение и заметность товара действительно могут влиять на выбор. Эффект не магический и не одинаковый для всех, но он есть. Метаанализ ещё 36 исследований показал примерно то же самое: даже небольшие изменения внутри магазина способны немного сдвигать покупки. Особенно хорошо работали цена и продвижение фруктов и овощей. Для одного человека «немного» — почти ничего. Для магазина, через который ежедневно проходит несколько тысяч человек, — уже вполне себе бизнес. Особенно прекрасны скидки. Ещё минуту назад вы вообще не собирались покупать этот сыр. А потом увидели «–40%», и вопрос «мне нужен сыр?» почему-то сменился на: «А не глупо ли упустить такую цену?» И вот сыр уже едет домой. Туда же отправляется большая упаковка печенья «про запас», соус, который вы решили попробовать, и что-нибудь ещё, потому что 2 по цене 1. А дальше всё это становится частью уже вашей домашней среды и продолжает участвовать в принятии решений. Поэтому список покупок мне нравится не только как способ не потратить лишнего. Он позволяет часть решений принять до магазина, где на вас ещё не светят ценники, не пахнет выпечкой и никто не предлагает срочно спасти семейный бюджет покупкой трёх упаковок вместо одной. Я бы вообще делала список из двух частей: НУЖНО и МОЖНО ВЫБРАТЬ НА МЕСТЕ — 1 позиция Потому что ходить по магазину исключительно по разметке тоже скучно. Захотелось попробовать что-то новое — прекрасно. Но пусть это будет ваш выбор, а не внезапно очень убедительный жёлтый ценник. Ещё несколько простых вещей: — смотрите на конечную цену, а не на размер скидки; — не покупайте огромный запас того, что потом будет две недели маячить перед глазами; — если любите новинки, заранее оставляйте под них одну позицию; — иногда после магазина просто посмотрите на чек. Что было в списке? Что появилось уже там? Почему? Скидка? Голод? Упаковка? Увидели у кого-то в тележке? Или просто захотелось? Последний вариант, кстати, тоже нормальный. Попробуйте в следующий поход взять список «нужно + одна вещь на месте», а после кассы посмотреть, что приехало домой сверх него. Очень занимательное чтение получается. #школа