BoF и McKinsey выпустили большой материал про состояние рынка люкса. Там много всего, б...
BoF и McKinsey выпустили большой материал про состояние рынка люкса. Там много всего, более детальный разбор выпущу позже, а пока коротко, но по делу. Рынок люкса выходит из спада, но медленнее, чем все привыкли. 4-6% в год до 2030 — против двузначного роста прошлых лет. США — крупнейший рынок ($130 млрд), Китай — самый быстрорастущий ($60 млрд). При этом отели, рестораны и ювелирка растут быстрее одежды и сумок. Бренды последние годы так увлеклись VIC-клиентами — теми самыми ультрабогатыми, — что фактически бросили средний сегмент. А это, по оценке McKinsey, $70-90 млрд потенциала, которые просто лежат и ждут. Что ещё интересно: в США и Китае главный драйвер желанности бренда сейчас — эмоциональная связь, а не наследие. При этом в США 68% клиентов говорят, что именно challenger-бренды — The Row, Polène — отражают их идентичность лучше, чем legacy-дома. В Китае пока всё иначе: там наследие ещё работает, но растёт интерес к местным брендам. Искусственный дефицит и waitlist всё чаще раздражают, а не притягивают. На смену приходят персонализация, доступ для своих, культурный капитал, комьюнити. Ну и последнее, что я отметила: когда у клиента появляются свободные деньги, он тратит их сначала на путешествия, а потом на вещи. 30-38% и в США, и в Китае. Единственная товарная категория, которая конкурирует с опытом — ювелирка. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max