**Новый регион начинается не с региона**
**Новый регион начинается не с региона** У знакомого был бизнес Он 5 лет существовал, развивался, и мне он казался достаточно симпатичным В какой-то момент я предложил его масштабировать: открыть новый филиал в другом регионе Открыли Сейчас, если назад смотреть, открыли достаточно наивно На старте промахнулись с инвестициями. Точнее, в первый год стало понятно, что нужный объем вложений оценили слишком оптимистично План продвижения тоже оказался сильно оптимистичным. По факту инвестиции пришлось умножить в 2 раза Но кое-как, через борьбу с трудностями, нам удалось это пройти Бизнес вышел в прибыльную зону и стал достаточно симпатичным продолжением первой точки. По сути, первый филиал в другом регионе получился И вот здесь появляется место, где легко ошибиться Мы сказали: окей, класс, значит, пора открывать дальше Нашли инвестора Причем во второй рост вложили уже в 10 раз больше, чем в предыдущий заход И запустили сразу несколько филиалов в разных локациях Да еще разного формата, с разной целевой аудиторией, с разным набором услуг В общем, мы масштабировались и по горизонтали, и по вертикали, и по диагонали И это было серьезной ошибкой Потому что за год это поломало всю систему, разорвало команду, привело к конфликту собственников. В результате в течение нескольких лет все откатилось обратно к тому, что было изначально Новые филиалы закрылись И что особенно неприятно: тот филиал, который мы до этого с горем пополам вывели в прибыльную зону, в итоге тоже закрыли То есть сначала было что-то успешное Потом мы сделали по его подобию вторую точку. С кучей кризисов, с дополнительными вложениями, но получилось А потом решили, что раз получилось, значит, модель уже можно масштабировать дальше И вот это «раз получилось» оказалось ловушкой **Что мы на самом деле доказали** Мы доказали, что можем один раз открыть филиал, ошибиться с инвестициями, ошибиться с продвижением, докинуть денег, повыруливать и все-таки выйти в прибыль Это тоже результат Но это еще не значит, что мы поняли, что именно сработало Что там было главным? - сама локация - конкретный формат - конкретная аудитория - набор услуг - человек, который это тянул - объем денег, который пришлось докинуть - время и внимание, которое туда ушло - или просто то, что мы очень сильно захотели и продавили ситуацию Если это не разобрать, следующий шаг может быть очень опасным Потому что ты думаешь, что масштабируешь бизнес А по факту масштабируешь свою веру, что «ну как-нибудь опять вывезем» Только ставка уже другая В нашем случае она была в 10 раз больше **Не с карты** Поэтому я и говорю: выход в другой регион начинается не с региона Не с выбора города на карте Не с вопроса, где открыть филиал Не с инвестора, который готов дать деньги на красивую большую идею и поверить в команду А с вопроса: что именно ваш бизнес уже умеет повторять? - продукт? - канал продаж? - целевую аудиторию? - формат? - экономику? - команду? - или ...? Потому что можно скопировать вывеску, услуги, сайт, отдел продаж, помещение, регламенты Но если непонятно, где настоящая сила, второй филиал может получиться просто дорогой копией первой надежды **Сначала знание** Мне предложили для предпринимателей на эту тему записать 30-минутный урок: как понять, что бизнес готов к масштабированию и выходу в новый регион Главная мысль там простая Сначала нужно купить знание о рынке, а уже потом покупать инфраструктуру Ссылка на урок: https://ngorizonty.ru/members/courses/federalmarket/kak-ponat-cto-biznes-gotov-k-masstabirovaniu-264134862693 Для просмотра нужна регистрация на платформе, но партийный билет получать не обязательно 🙂 А у вас сейчас понятно, что именно можно повторять в другом регионе? Или пока есть только ощущение: «раз один раз с горем пополам получилось, значит, дальше тоже как-нибудь вывезем»? #ростбизнеса #масштабирование #управление #собственник #бизнесмодель #growth #scaling