Еще вложить или уже закрыть?
Еще вложить или уже закрыть? У нас был филиал, который несколько лет болтался около нуля. То плюс, то минус. Когда денег не хватало, его финансировали из других филиалов сети, потом он возвращал деньги Мы меняли управляющих, играли с ассортиментом, пробовали привлечение. То, что в других локациях стреляло, здесь работало хуже. Но отдельные улучшения давали основания продолжать Каждый следующий месяц мог выглядеть терпимо: сейчас поддержим, попробуем еще вот это. Бизнес существует, люди работают, деньги периодически возвращаются В предыдущем посте я разбирал, какой проект заслуживает следующего рубля. Здесь вопрос про конкретный бизнес: сколько еще его поддерживать и что должно измениться? У меня нет простого ответа: просит денег, пора закрывать. Я сам был в ситуации, когда дополнительное вложение сильно изменило бизнес В одном из проектов мы слишком оптимистично шли к запуску и за год накопили отставание. Инвестор дальше финансировать не хотел, а мы верили, что бизнес еще можно усилить Я вложил больше своих усилий, внимания и денег. Договорился с поставщиками об отсрочках. Нам поверили, и это позволило выиграть время Мы сильно вложились в тесты трафика, офлайн и онлайн, увеличили объем клиентов. Я привлек мощных продажников, сделал семиступенчатый отбор. Дошли те, кто был готов конкурировать и биться за результат. Собрал привлекательную систему вознаграждения, наладил отчетность, чтобы видеть, у кого что получается Поработали с ценообразованием. Добавили продукты, с которыми клиентам легче было нас попробовать и потом остаться надолго. Расширили дополнительные предложения для тех, кто уже пользовался нашими услугами За полгода объем бизнеса вырос в 3 раза. Мы нагнали годовое отставание. Дальше продолжился конфликт с инвестором, это отдельная история. Здесь говорю именно об этапе, когда удалось изменить динамику Поэтому я понимаю человека, который хочет попробовать еще. Особенно если он уже вытаскивал проекты и знает, что первые неудачи не определяют всю судьбу бизнеса Но у того филиала около нуля тоже были попытки и работа команды. Мы не сидели сложа руки. Результат оставался волнообразным, польза спорной, а внимание части собственников продолжало туда уходить Подходил к концу долгосрочный договор аренды. Продлевать его было непросто, стоимость аренды каждый год повышалась. И мы поняли, что дальше нести этот чемоданчик смысла нет, и аккуратненько его прикрыли Конец договора заставляет снова решить: готов ли ты входить в следующие обязательства с тем, что уже знаешь о бизнесе? Ты пробовал управляющих, ассортимент, привлечение, знаешь локацию и расходы. Готов продолжать еще один срок? Жалко, конечно. Вложены деньги, силы, отношения. Но впереди снова расходы и чье-то внимание А если собственников несколько, ответы могут разойтись. В одном разговоре по портфелю собственник рассказывал: он предложил партнеру закрыть проект, тот хотел продолжать. Ответ был: «Если ты готов убытки финансировать, то держи, если они будут» Один вкладывать дальше не готов, другой может продолжить, если берет финансирование на себя. При этом готовность оплачивать убытки еще не говорит о том, удастся ли изменить бизнес Стоит договориться, что меняем, сколько времени даем, кто какой ресурс выделяет и по какому результату решаем, идти ли дальше. Иначе через несколько месяцев можно снова оказаться в том же разговоре Есть направление между «еще попробуем» и «может, уже хватит»? Напишите «СТОП» в личку или комментарии. Посмотрим, что уже пробовали и на чем держится ожидание изменений Если бы сегодня вы заново входили в этот проект, зная все, что уже знаете, вы бы вложились? #бизнес #собственник #ростбизнеса #управление #портфельпроектов #businessgrowth #businessowner #projectportfolio #businessstrategy #entrepreneurship