Три ошибки РОП или почему нет улучшений в продажах после обучения
Три ошибки РОП или почему нет улучшений в продажах после обучения При обсуждении совместных действий руководители отделов продаж (РОП) часто рассказывают мне об особенностях текущей ситуации на рынке: • высокая кредитная нагрузка • снижение рентабельности дилерского бизнеса • рост стоимости финансирования • падение маржинальности продаж автомобилей РОПы говорят, что каждый потерянный клиент, каждая сорванная сделка, каждая лишняя скидка — это прямые потери для бизнеса... Между тем причину отсутствия выполнения плана продаж я нахожу не только во внешней среде, а и во внутренних ошибках, которые РОПы продолжают допускать по привычке. ❗️ Более того, часто именно внутренние ошибки и являются причиной низкой продуктивности в продажах и большого количества жалоб клиентов и возвратов денег. В этом и следующих постах я расскажу о трёх критичных ошибках, которые ведут к отсутствию улучшений в продажах после обучения. ПЕРВАЯ ОШИБКА РУКОВОДИТЕЛЯ — это обучение без внедрения изменений. Распространённая ситуация: • на сессии продавцы приняли участие в обсуждениях, упражнениях и деловой игре • предоставили позитивную обратную связь в анонимном опросе • организаторы выложили на сетевом диске видео, памятки, чек-листы, презентацию... А что через месяц? • продавцы и руководители работают по-старому • памятками и чек-листами не пользуются • эффекта нет... 🔥 Знания без внедрения не работают. И не только в 2026 году... Так и раньше было. Выигрывают, конвертируют обучение в рост продаж, обычно, те команды, которые применяют обучение не как разовое событие, а как ежедневные действия 🎯 Пример действий для внедрения изменений и роста продаж после обучения смотри в обложке этого поста. Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки