«Путь не по учебнику».
«Путь не по учебнику». Познакомимся поближе? Расскажу немного о себе, потому что путь у меня получился совсем не по учебнику. По образованию я психолог-биолог. Обожала работать с детьми: развитие памяти, внимания, мышления. Помню, готовила девочку к поступлению в школу, а её взяли сразу в гимназию отдельным списком. Тогда мне казалось, что вот оно, моё призвание. А потом появился муж, он занимался недвижимостью. И в один день сказал мне: «Юля, пора кратно зарабатывать». В тот момент я получала 600 рублей в месяц по тем временам. Когда продала свою первую квартиру, заработала 10 тысяч. Разница ощущалась колоссальная. Я пошла в недвижимость просто чтобы быть рядом с мужем, заниматься тем же, чем и он. Первые лет 10 честно думала: это не моё, мне не нравится. А потом вдруг поняла: я обожаю создавать. Создавать агентство, создавать людей, которые умеют продавать. Вот это и стало моим настоящим делом. С новостройками получилось вообще случайно. Мы с 2000 года работали на вторичке. А в 2013 грянул кризис: с альтернативными сделками стало тяжело, все хотели покупать новостройки, а чтобы купить новостройку, нужно было сначала продать вторичку. А покупателей на вторичку не было, потому что все смотрели в сторону новостроек. Замкнутый круг. Мы решили: раз рынок туда двигается, значит, и нам туда. Легко не было. Подрядчики по лидогенерации подводили не один раз, приходилось искать заново, расставаться, пробовать снова. Но самое важное открытие случилось не в лидах. Мы думали, что проблема в них, а потом начали сами звонить клиентам и поняли: дело не в лидах, дело в агентах. Люди не умели строить коммуникацию, продавать, конкурировать, быть уникальными для клиента. Тогда я поняла, чем буду заниматься дальше: искать и создавать технологию продаж, которая реально решает этот вопрос. Сегодня этим я и живу: обучаю агентов работать с новостройками так, чтобы сделки закрывались, а не срывались на полпути. Фащеева Юлия Фащеева Юлия 🔹 Эксперт по первичной недвижимости с опытом более 24 лет. 🔹 Директор офиса АН «На Таганке» 🔹 Партнер АН «Старград». 🔹 Более 5100 сделок. 🔹 Обучила более 1350 агентов. 🔹 Психолог-биолог по первому образованию. 🔹 Первое агентство недвижимости открыла в 25 лет (в 2000 году). 🔹 Построила и ввела в эксплуатацию два клубных многоквартирных малоэтажных дома: на 28 и 32 квартиры. Сейчас мы с Юлией партнёры в агентстве недвижимости «Старград». ❓ Сегодня Юлия отвечает на ваши вопросы о работе с новостройками, можете задать их под следующим постом, мы постепенно на все ответим. 👇👇👇