САМАЯ ДОРОГАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРА - ДУМАТЬ ДОЛЬШЕ МИЛЛИАРДЕРА
САМАЯ ДОРОГАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРА - ДУМАТЬ ДОЛЬШЕ МИЛЛИАРДЕРА Я понял это рядом со старшим товарищем - долларовым миллиардером из мирового списка Forbes. Приведу пример: Объект N продают за 500 млн. Товарищ говорит: - А давайте за 350 млн. Ему отвечают: - Вы серьёзно? Это невозможно. А он им: - Хорошо. И идёт обедать) Всё. Товарищ не думает вечером: «Может, надо было предложить 380?» Не переживает, что продавец обиделся. Не объясняет, почему назвал такую цену. Ему нужен либо объект на своих условиях, либо быстрый отказ. А я в такой ситуации вполне могу начать анализировать: ✔️ насколько собственник готов торговаться ✔️ не слишком ли низко заходим ✔️ не сожжём ли контакт ✔️ может, сначала собрать ещё информации И вот здесь я однажды поймал себя на неприятной мысли. Страх очень хорошо умеет притворяться анализом. Я сначала думал, что миллиардеры просто меньше думают. Нет. Они думают до решения. А мы часто продолжаем думать вместо решения. Пока ты моделируешь 20 возможных ответов продавца, другой человек делает один звонок и получает ответ. Даже если это «нет». И это уже результат⤵️ 1️⃣ Позиция второй стороны понятна 2️⃣ Можно изменить предложение 3️⃣ Можно вернуться позже 4️⃣ Можно идти дальше А бесконечные размышления не дают вообще ничего. Кроме ощущения, что ты очень серьёзно работаешь)) Самое дорогое здесь - даже не потерянная сделка. Самый дорогой отказ - тот, который ты выдал себе от имени другого человека. «Он точно не согласится». «Она не ответит». «Такую цену называть неприлично». «Партнёр обидится». И в итоге человек получает отказ, которого ему никто не давал. Причём опыт иногда только мешает. Новичок честно говорит: - Мне страшно позвонить. Опытный формулирует солиднее: - Пока недостаточно информации для выхода на переговоры. Звучит умнее. Результат тот же: звонка нет. Поэтому теперь, когда мне хочется «ещё немного подумать», я задаю себе один вопрос: Я реально считаю риск - или уже отказываю себе от имени другого человека? Пусть продавец сам скажет мне «нет». Я за него бесплатно больше не работаю.