С ДИРЕКТОРОМ ПО ПРОДАЖАМ У НАС ОДНАЖДЫ НЕ СОШЛИСЬ ЕДИНИЦЫ ИЗМЕРЕНИЯ 😡
С ДИРЕКТОРОМ ПО ПРОДАЖАМ У НАС ОДНАЖДЫ НЕ СОШЛИСЬ ЕДИНИЦЫ ИЗМЕРЕНИЯ 😡 Я считала продажи. Он — часы. — Мне платят не за результат, а за рабочее время. Сам по себе такой ответ не всегда вызывает вопросы. Есть работа, где важны присутствие и постоянная доступность. 🟧 Но мы говорили о директоре по продажам. А его работа всё-таки предполагает, что после 8 часов, проведённых в компании, с продажами должно что-то произойти. Поэтому на собеседованиях я иногда спрашиваю: — Что именно вы считаете результатом своей работы? И тут нередко выясняется, что человек может подробно рассказать, чем занят, но не может объяснить, что получает компания. Совещания, отчёты, контроль сотрудников, заполненная CRM — всё это необходимо. 🟧Но это действия. У каждого сотрудника свой результат. 🟧Но он должен быть понятен и самому человеку, и тому, кто оценивает его работу. Иначе работодатель видит только проведённые на работе часы. А сотрудник — огромный объём выполненных задач. И не понимает, почему его не ценят. Кстати, на прошлой неделе мы занимались ровно этим: 🟧 искали не то, чем вы были заняты, а то, что изменилось благодаря вашей работе. Если вы пропустили практикум «Расскажите о себе», его можно пройти сейчас: День 1 https://max.ru/se13382859_biz/AaAPK9zyXPM День 2 https://max.ru/se13382859_biz/AaAUFL3CQiM День 3 https://max.ru/se13382859_biz/AaAZHT62VZM День 4 https://max.ru/se13382859_biz/AaAffy7_Smk 🟧 А если хотите разобраться не только с формулировкой результата, но и со всей профессиональной ситуацией, напишите мне слово «СОПРОВОЖДЕНИЕ» https://max.ru/u/f9LHodD0cOKwRly_BePq667pTIxSLFMtJfLJy-hNyOiC3cqSNOskNNpMD30 Я уточню задачу и скажу, что стоит включить в индивидуальную работу.