«Поиск и привлечение новых клиентов»
«Поиск и привлечение новых клиентов» «Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров» «Подготовка коммерческих предложений и презентаций» «Контроль дебиторской задолженности». 🟧 Это не формулировки из должностной инструкции. Я взяла их из реальных резюме. Все они описывают, чем занимался кандидат. Но почти ничего не говорят о том, насколько хорошо он это делал 🟧 Например: «Ведение переговоров с ключевыми клиентами» Работодатель видит обязанность, которую выполняют многие менеджеры. Но пока не понимает уровень специалиста: — С какими клиентами он работал? — Какие вопросы решал? — Насколько сложными были переговоры? — К чему они привели? За этой одной строкой могут скрываться совершенно разные истории: — сохранил крупного клиента, который собирался расторгнуть договор; — договорился о более выгодных условиях поставки; — вернул задолженность без суда и потери клиента; — заключил контракт после нескольких месяцев переговоров. Вот это уже профессиональная ценность! Не сам факт переговоров, а то, что человек смог благодаря им изменить. 🟧При этом превращать каждый пункт резюме в героическую историю не нужно. Не вся работа измеряется миллионами, процентами и спасёнными проектами. Но если всё резюме состоит только из «вёл», «контролировал», «участвовал» и «взаимодействовал», работодатель видит круг обязанностей — и почти не видит самого специалиста. 🟧 Возьмите сегодня один пункт из своего резюме и задайте себе вопрос: Что получилось благодаря тому, что я это делал? Не придумывайте красивый результат. 🟧 Вспомните конкретную рабочую ситуацию. Возможно, привычное «ведение переговоров» после этого станет самым сильным пунктом вашего резюме. Если возникли сложности или вопросы по этому пункту, пишите мне сюда https://max.ru/u/f9LHodD0cOKwRly_BePq667pTIxSLFMtJfLJy-hNyOiC3cqSNOskNNpMD30