От «на всякий случай» к «по необходимости»
От «на всякий случай» к «по необходимости» Недавно мы обсуждали снижение продаж препаратов для ЖКТ в первом полугодии 2026 года: минус 3,4% в упаковках при росте рынка в деньгах. У меня появилась гипотеза, что причина может быть связана с общей экономией: люди реже путешествуют, меньше ходят в общепит и уже не собирают большие аптечки перед каждой поездкой. Коллеги из Тренд Прогноза (холдинг Brand Analytics) Brand Analytics с помощью системы “Тренд Детектор Исследования” проанализировали более 138 тыс. 883 публикаций в соцмедиаи по данной теме и увидели более широкое изменение потребительского поведения. Да, люди стали экономить. Но это не обязательно означает полный отказ от лечения. что интересно изменилась сама модель покупки. Раньше препараты для ЖКТ часто покупали заранее: в домашнюю или дорожную аптечку, про запас, «пусть будет» и «на всякий случай». Теперь всё чаще покупают по необходимости: — выбирают более дешёвый препарат по действующему веществу; — сокращают количество средств в аптечке; — не берут лекарства в поездку заранее, рассчитывая купить их на месте; — отказываются от части профилактических покупок. И это важный сдвиг для фарммаркетинга. Раньше бренду было достаточно выиграть борьбу за место в домашней аптечке. Теперь приходится заново доказывать, зачем его продукт вообще нужно купить заранее, а не только тогда, когда уже появились симптомы. А если покупка совершается исключительно по необходимости, бренду дополнительно придётся объяснять, почему человек должен выбрать именно его, а не самый дешёвый вариант по МНН. Получается, что рынок теряет не только отдельные упаковки. Он теряет целый сценарий потребления — покупку про запас. Потребитель не перестал лечиться. Он перестал покупать тревогу на будущее. Кому интересен полный отчёт Тренд Детектор Исследований по рынку препаратов для ЖКТ — пишите, отправлю. Больше информации о самом исследовании и возможностях аналитики можно узнать у коллег из Тренд Прогноза и Brand Analytics. А если есть другие темы или потребительские гипотезы, которые вам хотелось бы проверить, пишите в комментариях. Выберем самые интересные и изучим. Мы выделяем тренды подписывайтесь 👉 https://max.ru/id772901937290_biz