Москва, 1860-е годы. Пётр Смирнов, бывший крепостной, выкупивший себе свободу, делает в...
Москва, 1860-е годы. Пётр Смирнов, бывший крепостной, выкупивший себе свободу, делает водку заведомо дороже и качественнее той, что пьёт основная масса населения — рассчитывая не на массовый спрос, а на один конкретный стол. В 1886 году Александр III пробует его водку и назначает Смирнова поставщиком императорского двора. Дальше срабатывает эффект каскада: вслед за русским царём право поставки Смирнову дают короли Швеции и Испании — каждый следующий двор ориентируется не на вкус напитка, а на то, что его уже пьют при других дворах. К концу XIX века фирма Смирнова — крупнейший производитель водки в империи, а марка переживёт и революцию, и эмиграцию, превратившись в Smirnoff. Иногда самый эффективный способ продать товар миллионам — сначала продать его одному человеку, на которого смотрят все остальные.