Почему всё же надо сливать ТЦ? Всему виноват ассортимент, а не онлайн. — 23 июля 2026 г. в 05:12:48.755
Почему всё же надо сливать ТЦ? Всему виноват ассортимент, а не онлайн. ТРЦ сейчас переживают не лучшие времена. Трафик в большинстве ТЦ падает, их арендаторы в лице ритейла также переживают сложный период, но есть новая стратегия: больше развлечений, услуг в ТЦ и стали появляться разного рода термы с бассейнами, тренажёрные залы, парки развлечений, МФЦ и т.п., которые якобы возвращают трафик. 🤓 Мне вспомнился довольно известный кейс из тех времён, когда открытие магазина было движимо главным правилом: 3 LLL (Location, Location и ещё раз Location). А суть этого кейса состояла вот в чём: «Где лучше открыть магазин там, где нет ни одного магазина или там, где уже есть магазины?» И правильным ответом считалось, что там, где уже есть магазины, т.к. они уже тянут трафик, и ты садишься на уже созданный трафик, а покупатель любит, когда выбор большой. ✅ Вернёмся к ТЦ. «Почему люди ходили в ТЦ?» Ответ тоже очень простой: за широким ассортиментом. А теперь сопоставьте с тем, что сейчас происходит каждое закрытие магазина и открытие на его месте арендатора с развлечениями и услугами ведёт к сокращению ассортимента в ТЦ. У покупателя всё меньше и меньше причин идти в ТЦ, где всё уже и уже ассортимент. Открытие развлечений просто ускоряет гибель ТЦ, т.к. бьёт по самому главному свойству ритейла, как месту выбора разнообразного ассортимента. ❗️Развлечение и ритейл создают разный трафик, они в какой-то части могут пересекаться, но их сущность разная, поэтому неправильно продавать ритейлеру трафик, привлечённый развлечениями. Я думаю, что, если корректно посчитать трафик в ТЦ и вычесть оттуда трафик развлечений, который по большей части бесполезный для ритейлера, то вопрос сливать или не сливать подавляющее количество ТЦ даже не будет стоять – сливать, перепрофилировать, сносить. ‼️ Важно себе отрефлексировать, падает не трафик в ТЦ, а падает ассортимент из-за замещения его развлечениями и услугами и, как следствие падает трафик. ❗️Зеркалюсь здесь Max | VK | TG