Артём Ефимов: Про переговоры и управление. Школа Управления Бизнесом
Бизнес · 16 июля 2026 г.
❌ Ошибка руководителя — не учитывать интересы другой стороны. — 16 июля 2026 г. в 12:03:08.223
❌ Ошибка руководителя — не учитывать интересы другой стороны. У каждой стороны на переговорах есть свои интересы. Причем часто они даже не озвучиваются. Руководитель, уверенный в своей правоте, может просто игнорировать интересы оппонента. Или знать о них, но пытаться "продавить" решение за счет своей должности или полномочий. Иногда это срабатывает. Но только до определенного момента. На важных переговорах работает совсем другой подход. Нужно понимать, как переплетаются интересы сторон, и искать решение, которое позволит договориться. Именно тогда переговоры перестают быть борьбой и становятся поиском решения. Этот навык можно развивать. Как считаете, что чаще мешает договориться — разные интересы или нежелание их понять?