Урок от Google: как переговоры меняют капитализацию
Урок от Google: как переговоры меняют капитализацию Покупка YouTube компанией Google в 2006 году — классический пример того, как стратегическое видение побеждает краткосрочную выгоду. Переговорщики Google не торговались за цену актива, они торговались за экосистему. В B2B это значит: перестаньте конкурировать ценой за транзакцию. Начните продавать интеграцию в бизнес-процессы клиента, где ваша услуга становится незаменимым звеном. Это единственный способ выйти из «ценовых войн».
1 993 просмотров