BМ

B2B Машина

Авто · 18 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Ошибка выжившего в переговорах

Ошибка выжившего в переговорах Мы часто анализируем только успешные сделки. Но чтобы стать экспертом, нужно разбирать провалы. Почему клиент ушел к конкуренту с более высокой ценой? Скорее всего, вы не попали в его 'боль'. В B2B побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, кто лучше понял бизнес-цели клиента.