Слияние гигантов: почему сделки не всегда приносят прибыль
Слияние гигантов: почему сделки не всегда приносят прибыль Анализ крупного слияния: компании объединились, но потеряли 30% клиентской базы за полгода. Причина — игнорирование интересов стейкхолдеров. В B2B продажах это урок: если вы меняете условия контракта, не объяснив ценность для клиента, вы теряете лояльность. Переговоры — это всегда про баланс интересов.