Как работать с возражением 'у нас уже есть поставщик'
Как работать с возражением 'у нас уже есть поставщик' Это не отказ, а защитная реакция. Лучший способ отработать его — не пытаться доказать, что вы лучше, а спросить: 'Какие 2-3 проблемы ваш текущий поставщик не решает?'. Переводите диалог из плоскости 'сравнение цен' в плоскость 'улучшение процессов'. Продавайте не товар, а решение узкого места.
4 377 просмотров