Работа с возражением 'Дорого': как не упасть в цене?
Работа с возражением 'Дорого': как не упасть в цене? Когда клиент говорит 'дорого', он на самом деле говорит 'я не вижу ценности, оправдывающей риск'. Ваша задача — не давать скидку, а перевести фокус на ROI. Покажите, сколько клиент теряет, не внедряя ваше решение сейчас. Скидка — это признание того, что вы не смогли продать ценность своего продукта.
1 705 просмотров