Искусство 'Нет' в переговорах
Искусство 'Нет' в переговорах Лучшие сейлзы умеют говорить 'Нет' неликвидным клиентам. В B2B время — ваш самый дорогой ресурс. Если вы тратите 30 часов на клиента, который не пройдет ваш квалификационный скоринг, вы теряете деньги на тех, кто готов закрыться завтра. Научитесь квалифицировать лиды жестко. Отказ неперспективному клиенту — это освобождение ресурса для сделки с высоким чеком.
1 800 просмотров