Как работать с возражением 'у нас уже есть поставщик'?
Как работать с возражением 'у нас уже есть поставщик'? Самое опасное возражение в B2B. Ошибка — начинать доказывать, что ваш продукт лучше. Правильная тактика — 'статус-кво'. Задайте вопрос: 'Что в текущем сотрудничестве заставляет вас задуматься о переменах?'. Вы не должны перебивать, вы должны вскрыть неудовлетворенность текущим решением. Станьте консультантом, а не 'впаривателем'.
4 785 просмотров