Кейс: как один вопрос изменил цикл сделки
Кейс: как один вопрос изменил цикл сделки Наш клиент сократил цикл сделки с 6 месяцев до 3, добавив всего один вопрос на первой встрече: «Что должно произойти, чтобы вы приняли решение прямо сейчас?». Это отсекает тех, кто просто «прощупывает рынок». В B2B-продажах время — ваш самый дорогой ресурс. Не бойтесь квалифицировать лидов жестко.
2 558 просмотров