Секрет работы с возражением «Дорого»
Секрет работы с возражением «Дорого» Когда клиент говорит «дорого», он на самом деле говорит «я не вижу ценности в этой сумме». Не предлагайте скидку — это путь в никуда. Предложите рассрочку или разбейте сделку на этапы. Ваша задача — перевести диалог из плоскости «расходов» в плоскость «инвестиций в результат». Как вы обосновываете свой прайс, когда конкуренты демпингуют?
1 060 просмотров