Урок Microsoft: как поглощение LinkedIn изменило их B2B-продажи
Урок Microsoft: как поглощение LinkedIn изменило их B2B-продажи Microsoft купила LinkedIn, чтобы получить доступ к данным о карьерных перемещениях своих B2B-клиентов. Это мастер-класс по использованию данных для продаж. Знание того, что ваш клиент сменил должность, — это идеальный повод для «теплого» захода. Используете ли вы социальные сигналы для своих продаж или работаете «вслепую»?