Почему сделки срываются на этапе финального согласования?
Почему сделки срываются на этапе финального согласования? Анализ крупных слияний показывает: проблема не в цене, а в отсутствии «единого видения» между стейкхолдерами. В B2B-продажах часто бывает, что менеджер договорился с закупщиком, но забыл про влияние финансового директора. Урок: всегда картируйте ЛПР (лиц, принимающих решения) до того, как отправите финальное КП. Кто является вашим «невидимым» стоппером?
353 просмотров