Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик»
Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик» Это не отказ, это приглашение к сравнению. Ваша задача — не критиковать конкурента, а показать «слепые зоны» в текущем сервисе клиента. Спросите: «Какие задачи текущий поставщик перестал решать за последний год?». Ваша цель — стать не заменой, а улучшением системы. Кто не ищет альтернатив, тот стагнирует.
365 просмотров