Почему сделки срываются на этапе финального согласования?
Почему сделки срываются на этапе финального согласования? Анализ сделок показывает: 70% провалов происходят не из-за цены, а из-за размытого фокуса на выгоде ЛПР. Когда вы продаете «функционал», вы становитесь строкой в расходах. Когда вы продаете «решение бизнес-задачи», вы становитесь инвестицией. Если ваша сделка застряла на этапе согласования договора — значит, вы не донесли ценность до тех, кто реально принимает решение. Перестаньте продавать продукт, начните продавать результат.
1 479 просмотров