Анатомия сделки: как гиганты договариваются о слиянии
Анатомия сделки: как гиганты договариваются о слиянии Разбор недавнего крупного M&A кейса. В таких сделках решают не только цифры баланса, но и 'переговорный рычаг'. Часто сторона, которая умеет продавать свою ценность, а не просто продукт, забирает премию к рынку в 15-20%. Ваш бизнес в B2B делает то же самое: продаете ли вы характеристики или результат, который кратно увеличит выручку партнера? Подумайте об этом при подготовке к следующей встрече.
3 664 просмотров