Трансформация из «продавца» в «партнера»
Трансформация из «продавца» в «партнера» Клиент не хочет, чтобы ему что-то продали. Клиент хочет, чтобы его проблему решили. Если вы приходите на встречу с презентацией «нас 10 лет на рынке», вы проиграли. Приходите с анализом их бизнеса и тремя гипотезами, как увеличить их выручку с помощью вашего продукта. Это меняет статус из «очередного поставщика» в «необходимого эксперта».
1 138 просмотров