Кейс: как один вопрос изменил ход переговоров
Кейс: как один вопрос изменил ход переговоров На встрече с ЛПР я задал вопрос: 'Что для вас будет считаться провалом проекта через полгода?'. Это вскрыло истинные опасения заказчика. Мы перестроили презентацию под эти риски и закрыли сделку на 7 знаков. Секрет успеха — в глубоком понимании страхов клиента.
3 147 просмотров