Как работать с возражением 'у нас другой бюджет'?
Как работать с возражением 'у нас другой бюджет'? Возражение по бюджету — это всегда скрытый страх или непонимание ценности. Не нужно сразу давать скидку. Спросите: 'Если мы найдем способ увеличить вашу маржинальность на 15% за квартал, будет ли бюджет вторичным вопросом?'. Переводите диалог из плоскости затрат в плоскость инвестиций.
3 152 просмотров