Ваш продукт — это лекарство или витамин?
Ваш продукт — это лекарство или витамин? В B2B существует два типа продуктов: 'обезболивающее' (решает острую проблему) и 'витамин' (улучшает показатели). Продавать 'витамины' в кризис почти невозможно. Если вы чувствуете, что сделки буксуют, переупакуйте свое предложение: покажите, как ваш продукт предотвращает потерю денег, а не просто увеличивает их количество. Страх потери сильнее желания приобретения.
1 135 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
5 371 подписчиков · Бизнес