5 заблуждений про рекламу, которые мешают привлекать новых клиентов
5 заблуждений про рекламу, которые мешают привлекать новых клиентов Если для мастера бесплатный массаж - это потеря времени, для меня - возможность продать абонемент, получить отзыв и через него привлечь к себе внимание, плюс получить новых клиентов по рекомендации. Это лишь первый этап всей системы. И он не имеет смысла, если нет шагов после него. А здесь ключевое - это не сам массаж, а как мы проводим сам этот визит (это диагностика и продажа экспертности) - чтобы дальше продать абонемент. Вот где деньги, вот для чего это все. Это точно так же, как массажисту крутому сказать, что все, что вы делаете - это просто рельсы шпалы, ехал поезд запоздалый, любой дурак сможет… но ведь это не так, там глубина и система, через которую мастер избавляет от боли. То же самое в маркетинге тест-драйвов. Это первое. Второе. Можно по-другому? Конечно. Продавать первый визит за деньги без скидок через пакетные предложения. Упаковать уникальность и продавать результат на выгодных условиях. Но это сложнее, требует теста, времени и докрутки. Зато сразу деньги. Третье. Если не заморачиваться с оффером (тест-драйв или пакет), то получается мастер просто везде будет рассказывать про то, что делает массаж. Но таких, как он сотни и тысячи. Почему я должен выбрать именно его? И в итоге, мастер будет брать просто количеством упоминаний о себе (звонки или платная реклама). И работает там только обьем. А для этого нужны ресурсы. Которых у большинства нет. Зато есть время. Которое можно инвестировать, чтобы набрать отзывов и сарафанку запустить. Четвертое. Можно продвигаться через контент и личный бренд. Самый долгий и сложный путь. Из инструментов только рилсы, а чтобы залетел один надо снять сотни. Да еще и сценарные линии вести. Мрак. В итоге выстреливают единицы. Но при этом пиарят, как лучший способ. Он рабочий, но самый сложный. Пятое. Если есть база - работайте через сарафанку. Если есть аудитория - продолжайте качать бренд. Если есть деньги - вкладывайте в рекламу. Если нет ничего, а только время - то есть выбор, либо сидеть ждать, либо нарабатывать себе репутацию (см пункт первый). При этом одно другого не исключает и работаем все вместе. Ограничивая себе одним способом, срезаем возможности. В общем, вопрос важный. Подробнее раскрою его на практикуме «Золотой сезон» 15.10: https://clck.ru/3WNbVx