Цех славы

Спецпроекты в СМИ: как научить PR-отдел работать на продажи  Хороший пример того, как маркетинг работает в связке с пиаром, — спецпроекты в СМИ. Публиковать статьи в медиа по старинке неэффективно. Нужно размещать набор SEO- и GEO-материалов с четким призывом к действию: кнопкой, формой заявки, промокодом. Формат решает сразу две задачи: работает на репутацию и одновременно собирает базу заинтересованных контактов. Кейс Мы разработали спецпроект для образовательной организации в «Комсомольской правде». Пригласили читателей участвовать в марафоне бесплатных лекций и разыграли среди участников сертификаты на образовательные программы. Формат дал возможность аудитории бесплатно познакомиться с продуктами компании. Параллельно запустили конкурс эссе: участники писали мини-сочинения о том…

Смерть CMO или маркетинга? 31% компаний из списка Fortune 500 работают без директора по маркетингу — подсчитали в Spenser Stuart. В остальных организациях СМО в среднем работают 4,1 года. Быстрее сокращают только операционных директоров. В топ-100 американских компаний-рекламодателей показатель еще ниже — 3,1 года. Это антирекорд с 2009 года. Роль маркетинга в бизнесе На первый взгляд, статистика однозначна: маркетинговые подразделения как самостоятельные единицы постепенно уходят из структуры крупного бизнеса. Но это не означает смерть самого маркетинга. Маркетинг становится частью единого механизма, где лидогенерация — только этап в воронке. Сегодня от СМО требуют ответственности за рост целиком. Он должен показать коммерческий результат, измеряемый в выручке, качественном клиентск…

Знание своей аудитории экономит бюджет Люди покупают не продукты, а решение своей проблемы. За любой покупкой стоит потребность: стать увереннее, сэкономить время, получить статус, избавиться от боли, почувствовать себя частью сообщества. Чем лучше вы понимаете эту потребность, тем точнее бьете в цель. И тем эффективнее работает каждый вложенный рубль. Как это работает Например, абонемент в спортзал покупают не чтобы «ходить на тренировки». Цели могут быть такими: — похудеть к лету или важному событию; — справиться со стрессом после работы; — улучшить физическую форму для здоровья. Маркетингу остается только из раза в раз повторять: вы получите то, за чем пришли. Чем больше гарантий предложит компания, тем выше будет ее позиция на постоянно растущем рынке. Главное — не количество …

YouTube ужесточает монетизацию Сегодня поговорим об еще одном важном изменении на YouTube, которое сильно влияет на стратегию контента. С 1 февраля 2027 года изменится политика монетизации: количественные метрики для входа в партнерскую программу вырастут вдвое. То есть тем, кто планирует зарабатывать на платформе, придется собрать в два раза больше часов просмотра коротких и длинных видео, чем раньше. Почему YouTube так решил Это отражение изменений в поведении пользователя. Раньше контента было меньше, и человек готов был смотреть ролики по полтора-два часа. Сейчас, в эпоху информационного шума, судьба видео решается в первые 15 секунд. Если они не зацепят, зритель уйдет. До 24 августа алгоритмы YouTube этот сигнал не считывали: закрытие видео в первые секунды считалось случайным …

YouTube изменил подсчет просмотров: что это значит для бизнеса 24 августа YouTube изменил правила подсчета просмотров. Теперь они засчитываются с момента запуска видео, а не спустя 30 секунд воспроизведения. Для зрителя — мелочь. Для бизнеса, который использует платформу как канал продвижения, — важное изменение. Просмотров стало больше. Но сколько заинтересованных зрителей? Не сравнивайте цифры «до» и «после» Представим: в июле ролик компании получил 70 тысяч просмотров, а в сентябре похожий — 100 тысяч. В отчете все выглядит прекрасно: рост на 43%. Можно похвалить команду, увеличить прогноз на следующий квартал и решить, что контент наконец полетел? Нет. Не сравнивайте цифры, подсчитанные по разным правилам. YouTube сохранил отдельный показатель — «вовлеченные просмотры» (Engage…

Деньги, которые проходят мимо Итак, база контактов — ваша золотая жила. Ловите кейс из сферы EdTech. Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ закупала трафик, собирала контакты через квиз и продавала по телефону. Деньги шли, но цена лида росла, а окупаемость падала. Школа меняла креативы и закупала больше трафика — не помогало. База в e-mail и Telegram была, но рассылки отправлялись ежедневно с бесконечным «купите». Базу выжигали зря, продажи были нестабильными Мы стали разбираться и обнаружили несколько проблем: — квиз собирал контакты только в e-mail, а в Telegram попадало только 30%, остальные не запускали бота, потому что это было необязательным шагом; — сегментации не было, всем отправляли одинаковые офферы — те же, что в рекламе; — база получала письма одновременно с прозвоном, конт…