Как мы нормализуем вход: не «ищем кого-нибудь», а работаем с гипотезой — 18 апреля 2026 г. в 15:00:02.931
Как мы нормализуем вход: не «ищем кого-нибудь», а работаем с гипотезой «Если в задаче нет гипотезы, это не задача, а прогулка по интернету.» В ДАЙЛИД.РФ мы начали с простого вопроса: что должно оказаться у менеджера на входе, чтобы он не тратил время впустую? Гипотеза вместо стихийного поиска Менеджер не берёт задачу «ищу кого‑нибудь в компании», а формулирует гипотезу по целевому контакту: • сайт компании (например, romashka.ru); • целевая роль (например, коммерческий директор); • 1–2 альтернативные роли (директор по развитию, head of sales). Это даёт РОПу два плюса: Стандартизация — по всем сделкам в отчётах видно, кого именно искали и с какой логикой. Снижение шума — меньше случайных контактов и «написали в общую почту, вдруг повезёт». Когда у вас десятки/сотни компаний в таргет‑листе, только эта дисциплина уже экономит много человеко‑часов.