Как мы автоматизируем поиск и верификацию ЛПР в B2B, чтобы менеджер меньше искал и боль... — 18 апреля 2026 г. в 06:00:07.729
Как мы автоматизируем поиск и верификацию ЛПР в B2B, чтобы менеджер меньше искал и больше продавал Лид «Пока вы ищете, конкурент уже продаёт.» В B2B-продажах много времени уходит не на переговоры, а на поиски: кто реально принимает решение, как его зовут и актуальна ли его должность. Пока менеджер вручную проверяет контакты, сделка остывает, а воронка искажается. Расскажу, как мы в первых итерациях ДАЙЛИД.РФ собираем процесс поиска и верификации ЛПР в одну управляемую систему — и какие эффекты это даёт РОПам и собственникам бизнеса. Где на самом деле «утекают» деньги в начале воронки «Самый дорогой канал в маркетинге — хаос в голове продавца.» Я Михаил Торотенков, работаю с B2B-продажами и построением бизнес‑процессов по продажам. Одна из самых дорогих потерь в начале воронки — не «плохие скрипты» и не «ленивые менеджеры». Это ручной, хаотичный поиск ЛПР: • менеджер получает компанию из таргет‑листа; • в разных источниках ищет нужную роль; • находит несколько версий ФИО и должностей; • тратит 1–3 дня календарных (и от 1 часа чистого времени) на проверку контактности и актуальности найденных контактов. В этот момент: • цикл сделки удлиняется ещё до первого содержательного диалога; • стоимость часа менеджера уходит в «невидимую» операционку; • руководитель видит в CRM «лид создан», но не понимает, что по нему реально происходит. Для РОПа и собственника это означает: • искаженную картину по воронке (много лидов, мало осмысленных диалогов); • рост скрытого CAC (часть затрат «прячется» в ручной работе по поиску людей); • уязвимость прогноза по выручке (любой сбой в ручном поиске сразу бьёт по плану).