Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 29 сентября 2026 г.
Конверсий +120%, цена цели −50%, CTR +128%. Один квартал, РСЯ. Публичный кейс команды e...
Конверсий +120%, цена цели −50%, CTR +128%. Один квартал, РСЯ. Публичный кейс команды eLama — «Столото». Цифры из архива, методика жива. Контекст: РСЯ годами делала медийную задачу — охват, узнаваемость. Потом клиент поставил performance-цель: регистрации +40% и CPA −20%. Сеть должна была приносить не показы, а конверсии. Три хода. 1. **Сегментировали аудиторию, а не бюджет.** Ключевые фразы разбили на три группы: целевые, околотематические, по конкурентам. На каждую группу — свои объявления. Горячая аудитория видела продуктовые офферы, холодная — совсем другое. 2. **Холодной аудитории дали цифры.** Объявления с конкретикой: «2 500 миллионеров», «200 000 выигрышных билетов» + призыв к действию. Для холодного зрителя конкретная цифра работает лучше абстрактного «играй сейчас». 3. **Минусовали площадки по жёсткому правилу.** Отключение: цена цели выше KPI или 100+ кликов за месяц при нуле конверсий. Ставки на неэффективные фразы — вниз на 50%. Результат: CTR +128%, конверсий +120%, цена цели вдвое ниже. При цели +40% / −20%. Вывод: охват сам по себе не конвертирует. Конвертирует релевантность — объявление, совпадающее с температурой аудитории. «Показывай всем» в РСЯ — самая дорогая настройка. Самый дешёвый аудит, который можно сделать за неделю: отчёт по площадкам, найти строки с 100+ кликами и нулём конверсий — и выключить. Без агентства и без инструментов. Сохраните — пригодится, когда РСЯ начнёт жечь бюджет.