Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 7 октября 2026 г.
27 заказов в месяц. Потом — 410 в декабре. Тот же продукт, тот же сезон. Разница в одном.
27 заказов в месяц. Потом — 410 в декабре. Тот же продукт, тот же сезон. Разница в одном. Публичный кейс производителя чёрной икры: собственное производство, премиум-сегмент, а реклама — стихийная. 1–2 кампании, бюджет 24–48 тыс. ₽ в месяц, 19–47 заказов. Плато. Куда уходят деньги — не понятно: аналитики ноль. Ключевой инсайт: икра — не импульсная покупка. Клиент изучает, сравнивает, возвращается. Без ретаргетинга и работы с аудиториями теряется большая часть потенциальных заказов — человек увидел рекламу один раз и исчез. Ставки не трогали в лоб. Перестроили аккаунт: с 2–3 кампаний до 22. • Поиск разбили на PC и mobile — мобильные были большинством, но получали десктопный опыт и конвертировали плохо • Бренд и опт — отдельно, чтобы не крали трафик друг у друга • РСЯ: интересы, акционные кампании • Ретаргетинг: посетители сайта + LAL-аудитории по базе реальных покупателей из CRM Цифры: октябрь — 62 заказа, ноябрь — 97, декабрь — 410 (рост ×15 против 27 до перестройки). CPA в декабре — 1 359 ₽, при объёме в 15 раз большем (было ~1 100 ₽ на 27 заказах). За весь период — 1 529 конверсий, средний CPA 2 078 ₽. Почему сработало: LAL на базе CRM конвертирует лучше холодного трафика — база реальных покупателей стала источником новых. А сезон готовят заранее: в декабре бюджет масштабировался на уже отработавших кампаниях, а не на новых. Вопросы — в личку.