Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 18 октября 2026 г.
«Директ на 30 тысяч в месяц не работает. Нужно минимум 100 тысяч» — такое я слышал от т...
«Директ на 30 тысяч в месяц не работает. Нужно минимум 100 тысяч» — такое я слышал от трёх клиентов за этот месяц. Я видел, как кабинет с 30 тысячами в месяц работал лучше кабинета со 300. Разница никогда была не в сумме. Конкретика. Малый город, стоматология. Бюджет клиента — 35 тысяч в месяц. Подрядчик сказал: «За такие деньги можно только поиск с узкой семантикой, это неэффективно, ждите роста бюджета». Запустили: 2 кампании, 900 ключей, сгруппированных по намерению, цель — отправленная форма. Итог: 14 заявок в месяц по 2 500 ₽. Соседняя клиника в том же городе: 120 тысяч в месяц, 11 кампаний, «полный цикл» с РСЯ. Итог: 18 заявок по 6 700 ₽. В 3,4 раза больше денег — на 28% больше заявок. Вот что на самом деле стоит за «минимальным порогом». В девяти случаях из десяти это одно из трёх: • Отговорка, чтобы не начать. Сайт ещё «не готов», лендинг переделывают, сезон «ещё не тот». К тому моменту, как бюджет «вырастет», аукцион перегреется, а конкуренты соберут дешёвые заявки. • Способ выставить больше счёт. Подрядчику нужно «минимум», чтобы выглядеть профессионально и обосновать тариф. «Дождёмся зимы» — и цифра в счёте выглядит солидно. • Реальная структурная ошибка, замаскированная под бюджетную. 30 тысяч размазаны по 15 кампаниям, каждой достаётся по 200 ₽ в день. Кампании не тратят, не обучаются, не конвертируют. Вывод — «бюджет слишком маленький». А на деле — размазан. Настоящий минимум определяет структура, а не сумма: 1–2 сфокусированные кампании, ключи, сгруппированные по намерению, цель — реальная заявка, посадочная, которая совпадает с обещанием в объявлении. 30 тысяч в месяц, потраченные в одну узкую кампанию, дают системе данные. 30 тысяч, размазанные на полтора десятка кампаний, дают ничего. И вот как отличить честный «минимум» от отговорки. Попросите у подрядчика конкретные цифры: по какой нише и в каком городе он считает порог, сколько там поисковых запросов в месяц и сколько из них — целевые. Если ответ «ну, по опыту» — вы слышите не расчёт. Если ответ «в вашей нише в этом городе 8 тысяч запросов в месяц, при среднем чеке 3 000 ₽ порог окупаемости начинается где-то с 25–30 тысяч» — это уже разговор. Бюджет растёт тогда, когда понятно, куда идут деньги. А не тогда, когда цифра в счёте выглядит серьёзно. Честно: сколько вам говорили «минимум», чтобы Директ начал работать?