🏠 8% на строительство дома по рыночной ипотеке. Сделку подписали в прошлую пятницу — и...
🏠 8% на строительство дома по рыночной ипотеке. Сделку подписали в прошлую пятницу — и выдохнули. Клиент покупает участок и строит дом с подрядной организацией через эскроу-счёт. Сумма кредита — 8 014 000 ₽. Первые два года ставка составит 8%: её субсидировал подрядчик, оплатив 1 520 000 ₽. Мы рассматривали частичное раскрытие эскроу, но в этой сделке оно было невыгодно подрядчику: при другом формате договора он терял освобождение от НДС. Поэтому оформили договор подряда по 186-ФЗ. Деньги с эскроу-счёта подрядчик получит после завершения строительства и постановки дома на кадастровый учёт. А дальше начался квест, который мы не заказывали 😅 Продукт оказался непривычным даже для части банковских специалистов. Несколько раз исправляли гарантийное письмо, расчёт субсидии и параметры аккредитива. Один вариант согласовали — потом выяснилось, что его нужно переделывать. При этом до окончания заявки и предложения по субсидированию оставались считаные дни. Мы подключали руководителей, перепроверяли расчёты и всё-таки подписали кредитный договор. Клиент идёт к своему дому, а мы в пятницу наконец выдохнули. Скажу честно: когда узнали, что это предложение по субсидированию заканчивается, коллективного «ну как же так!» в офисе не было 😁 При этом 8% на первые два года звучит привлекательно, но выгоду нужно считать по всей сделке: смотреть стоимость строительства, условия после двух лет и общую сумму выплат. Именно так мы и оцениваем предложение для клиента — по цифрам, а не по одной красивой ставке.