«У нас такой программы нет». А мы всё-таки довели семью до сделки 😎
«У нас такой программы нет». А мы всё-таки довели семью до сделки 😎 К нам обратилась семья, которая хотела оформить 10 млн рублей на строительство дома по комбо-ипотеке: часть — по семейной программе, часть — по рыночной ставке. Хорошая кредитная история, хороший официальный доход. Казалось бы, можно самостоятельно подать заявку. Но клиенты хотели найти наиболее выгодный вариант и доверили эту задачу нам. Мы подобрали банк, где были важны сразу два преимущества: - Более низкая ставка на рыночную часть по сравнению с другими рассмотренными вариантами. - Два отдельных кредитных договора. Это позволяло при досрочном погашении в первую очередь направлять деньги на более дорогую, рыночную часть кредита. Согласовали с банком схему, подали заявку, получили предварительное одобрение. И тут звонок сотрудника: «Вы знаете, у нас сейчас нет комбо-ипотеки именно на строительство дома». Вот такой поворот 🤪 Но мы уже понимали, почему этот вариант подходит семье, и решили добиваться индивидуального согласования. Вопрос вынесли на кредитный комитет — и нам согласовали схему, которая на тот момент не была доступна в банке как стандартная программа. Дальше — сбор документов, согласования, ожидание. Всё двигалось медленнее, чем хотелось. А 24 сентября мы узнаём об изменениях условий семейной ипотеки. В семье двое детей, обоим по 14 лет. По новым условиям они уже не проходили — нужно было успеть подписать сделку до 1 октября. Вот здесь, конечно, начался настоящий нервяк🤦🏻♀️ Параллельно начали согласование в другом банке, где условия были менее выгодными. К этому моменту клиенты уже нашли средства на больший первоначальный взнос и были готовы взять только 6 млн рублей под 6%, без рыночной части. Но в том банке им предложили только комбо-ипотеку. При этом согласование тоже шло гораздо дольше, чем хотелось, — запасной вариант не давал уверенности, что мы успеем. Мы продолжали работу с первоначально выбранным банком. Уточняли, согласовывали, держали связь со всеми участниками — и 30 сентября всё-таки вышли на сделку, сохранив для семьи более выгодные условия. Подписание шло до девяти вечера. В итоге семья получила 10 млн рублей по двум отдельным кредитным договорам: 🔥6 млн рублей — под 6% по семейной ипотеке. 🔥4 млн рублей — под 19% по рыночной части. Успели сохранить для семьи возможность воспользоваться льготной программой и оформить тот вариант, ради которого они к нам пришли. Клиенты счастливы. И мы вместе с ними 🥰 Даже с хорошей кредитной историей и официальным доходом помощь брокера может многое изменить. В этом кейсе наша работа началась с выбора условий, а закончилась поздним вечером в последний день перед изменениями. Вот за такие результаты я и люблю нашу работу.