Сегодня провели сделку, к которой шли три с лишним года.
Сегодня провели сделку, к которой шли три с лишним года. Такое в моей практике впервые. Обычный срок от подписания договора с агентством до сделки, полтора месяца. А здесь три года! Я могла бы подталкивать. Показывать варианты чаще, звонить с напоминаниями, создавать ощущение, что надо торопиться. Многие агенты так и делают, потому что клиент, который не покупает месяцами, это неудобный клиент. Проще списать его в неперспективные и заняться теми, кто готов принять решение быстро. Я так не работаю. Бывает, вижу, что клиенту лучше поторопиться. Тогда я так и говорю, честно и открыто. Но это мнение, а не давление. Моя задача, дать максимум прозрачной информации, объяснить риски, показать рынок таким, какой он есть. А решение, когда покупать и покупать ли вообще, всегда остаётся за клиентом. Если у человека есть свои причины не спешить, это его право. Он может рассчитывать на полное понимание и принятие, от меня и от всей моей команды. Без осуждения и без подгонки под чужие сроки. Сегодня он был готов. И сделка состоялась.