💰 Самый важный вопрос в продаже - зачем человеку вообще платить вам деньги?
💰 Самый важный вопрос в продаже - зачем человеку вообще платить вам деньги? «Буду мотивировать, поддерживать и помогать» звучит приятно, но для большинства уверенных взрослых людей этого маловато. Им нужна конкретика: что именно появится в их жизни благодаря тренеру такого, чего без него, скорее всего, не будет? И вот этот навык стоит тренировать отдельно. Попробуйте начать не с клиентов, а со знакомых тренеров. Выберите нескольких и для каждого мысленно сформулируйте 3-4 железобетонные причины, почему его персональные тренировки действительно стоят запрашиваемых денег. 🎯 Но сразу усложните задачу. Каждому своему аргументу сами же возражайте: «Это человек может сделать сам». «Это есть бесплатно в интернете». «Ради этого не обязательно платить столько». «Это звучит красиво, но где здесь реальная выгода?» Переберите десяток-другой вариантов и оставьте только те, которые выдержали вашу собственную критику. А потом сделайте самое полезное - покажите результат самому тренеру и спросите, за что, по его мнению, клиенты действительно платят ему. Очень вероятно, что часть ваших догадок окажется мимо, а какие-то реальные ценности Вы вообще не заметили. 🧠 После этого проведите второй круг. Уточните формулировки, снова поспорьте с собой и оставьте самое сильное. И только потом переносите этот навык на клиентов. Потому что хорошая продажа начинается не со способа красиво произнести предложение. Она начинается с момента, когда Вы можете четко ответить самому себе: «Почему именно этому человеку имеет смысл заплатить мне именно эти деньги?» Если убедительного ответа нет, секретная техника закрытия тут уже мало чем поможет.