Четыре случая, когда скидка не принесет ожидаемый эффект — 21 июля 2026 г. в 13:06:52.563
Четыре случая, когда скидка не принесет ожидаемый эффект 1️⃣ Скидка слишком маленькая Предположим, конкуренты дают за предоплату 4-процентную скидку, а компания предлагает 2 процента. Похожая ситуация, когда цена на товар со скидкой равна средней по рынку, а не ниже. 2️⃣ Надо купить очень много Количественная скидка не заинтересует клиентов, если ее предлагают за слишком большой объем, который мало кто может приобрести. 3️⃣ Товары по акции не в топе продаж Скидки на ликвидные товары в пакетном предложении, в которое входит высоколиквидная и низколиквидная продукция, не будут эффективны, если ходовые товары не относятся к хитам продаж. 4️⃣ Акций слишком много Важно не переусердствовать: если каждый месяц компания будет предлагать все новые и новые скидки, они могут утратить свою привлекательность для покупателей. А вот — признаки хорошей скидки. 👉 Помогает решить проблему. Например, увеличить объем продаж, ускорить оборачиваемость товарно-материальных запасов, сократить объем дебиторской задолженности или объем кредитного портфеля. 👉 Востребована контрагентами. Нельзя считать скидку за предварительную оплату эффективным инструментом, если за весь год ею воспользовались два контрагента. 👉 Условия скидки четко прописаны в документах. Например, в информации на сайте компании, в коммерческом предложении, контрактах. Это позволит избежать разночтений и конфликтов со второй стороной. Например: «При покупке партии в 10 тыс. единиц цена одной единицы товара снижается на 10 процентов». 👉 Не противоречит мотивации сотрудников. Иначе вместо позитивного эффекта вы получите тихий саботаж. 👉 Конкуренты копируют ваши скидки. #продажи #скидки #маркетинг #коммерческоепредложение